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工控机用一样的处理器,为什么价格差别这么大?

2019-07-05 11:40:27      点击:

作为科拉德市场部员工,我们在市场推广时遇到很多种客户,他们需求我们的工控机,可以在提供具体资料时,只要求工控机的处理器,内存,硬盘,其它信息一概不提供,也不提供是用到哪一个行业的,披头盖脑地在线上问,这样的工控机有价格多少钱?

工控机IPC-807A接口图

工控机IPC-807A

对于这样的客户,小编有时甚时烦恼,当问及客户的公司名称时,他说你先报价多少钱。当问及客户需求这一台工控机是用在什么场景时,他只给出一个模糊的概念。当问及客户对工控机的要求高低温性能时,他却说,没有什么要求,能用就行了。当问及客户需求多少量时,他却说,这个很说,有时项目几百台,有时一台。


根据客户这些模糊的信息,可以报价吗?可以的。报价多少钱呢?也只能给出一下大概的费用范围了。

有些客户会问到,为什么别人家的工控机和你们的工控机,一样的处理器,一样的内存,一般的硬盘,你们家的贵这么多呢?

工控机的价格差别这么大,那这个差价在哪里?

一、单次下单量差别

客户需求一台的工控机和需求1000台的工控机,在物料采购成本上就有很大的差别。另外在生产成本上,也是不同的。

二、用料成本的差别

不同的厂家,对于工业主板的研发生产制作不一样。有些工控机厂商,为了节省成本,采用二手料、二手CPU等。这会导致在用料成本上有着非常大的差别。

三、制作工艺的差别。

同样都是汽车制作商,为什么合资的汽车厂商生产的汽车会比国产的汽车厂商贵?这可以看出来,工控行业也是一样。不同的工控机厂商,对于工控机的定位不一样,在制作工艺上也是不同的。

四、售后的差别

科拉德售前检测

同样处理器的工控机,有卖贵的,有买便宜的,在售后上就能看得出来。有些工控机厂家在质保上3个月,半年。也有一些1年或2年。质保相当于风险。有些制作工控机的厂家,他们的产品质量要求在半年内不要出现问题,那就不是问题。而有些厂商可以承诺2年或3年,如果他们家的工控机在使用过程中出现问题,可以直接找他们家做售后。
没有哪一家敢保证,他们家出品的工控机是没有任何问题的。所以在质保上可以看出某厂商的质量与承诺。

所以,很多客户在前期需求购买的工控机,同样的配置价格一样,不能单纯按价格来决定。价格和用料以及服务永远是分不开的。

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